În acest articol vom vorbi despre modul în care o persoană își dezvoltă dorința pentru ceva, ne vom uita și la principalele componente ale sistemului motivațional (nevoi, motive și valori). Mediul După cum știm, omul este o ființă socială. Concurența generează rivalitate. Ni se dă în mod constant pe cineva ca exemplu, ni se arată diverse momeli pe care vrem să le obținem și să le posedăm. Mediul are o influență imensă asupra noastră - are tendințe, statusuri, modă. Unele tendințe devin nu doar populare, dar s-ar putea spune chiar virale - amintiți-vă doar de spinners și Tamagotchis. Modalitățile de influențare a conștiinței noastre se dezvoltă și se înmulțesc în fiecare zi, grație rețelelor de socializare și, ascunse sau explicite, publicității. Suntem implicați în mod constant în observarea vieții altcuiva, care de cele mai multe ori este mai bine organizată decât a noastră. Ei bine, cel puțin în imagine, ca de fapt, nu vom ști niciodată. Și această implicare duce cu siguranță la compararea noastră cu cel pe care îl observăm. După efectuarea unor analize, apare o înțelegere a unui decalaj clar într-o parte sau alta, ceea ce duce la nevoia de a-l ajunge din urmă, sau mai bine de a-l depăși pe cel pe care îl urmăm cu atâta pasiune. În mod ciudat, așa a fost întotdeauna celebrul zoopsiholog Robert Yerkes a efectuat un studiu al comportamentului cipanzeilor, care, ca și oamenii, aparțin ordinului primatelor. Esența experimentului a fost că cimpanzeul obișnuit din turmă a fost plasat într-o altă cușcă și învățat să obțină o banană dintr-un hrănitor cu o secreție, iar apoi maimuța a fost returnată rudelor sale într-o cușcă cu același hrănitor. Ei au făcut același lucru cu liderul acestei haite. Și dacă rudele de rang superior au lovit o maimuță obișnuită și au luat banana pe care au primit-o de la ea, atunci nimeni nu a îndrăznit să-i facă acest lucru liderului. Dar toată turma a privit cu mare interes și entuziasm cum liderul scotea o banană din alimentator și apoi ei înșiși au învățat această abilitate. După cum ați ghicit, priceperea unui simplu cimpanzeu nu a trezit interesul turmei doar de banana din labele sale. Ei bine, în primul rând, primatele sunt creaturi sociale. În al doilea rând, că sunt foarte atrași de rudele lor de rang superior și îi fac să-și dorească să obțină ceea ce primesc. Și în al treilea rând, din cauza statutului lor social mai scăzut și a nu decide să ia banana de la lider, primatele învață în mod independent abilitatea „ca un lider” Un experiment excelent care reflectă ce și cum se formează dorințele noastre în mediul social în care a persoana traieste. Cu toții concurăm în mod constant unul cu celălalt pentru a deveni ca un lider condiționat. Cu toate acestea, dacă statutul social stă la baza dorințelor noastre ca instinct ierarhic, atunci din ce construim această fundație. Cred că majoritatea au întâlnit conceptul de nevoie o interpretare sau alta. În opinia mea, nevoia explică cel mai bine nu dobândirea a ceva, ci completarea unui deficit Însuși conceptul de nevoie este încorporat biologic în noi. Toate nevoile noastre sunt legate de supraviețuire – de nevoia de a ne conserva. Și aici ne străduim să facem fie fizic (hrană, apă, somn, siguranță), fie ca parte semnificativă a societății (conexiuni sociale, procreare, statut, nivel intelectual și nivel de cultură, faimoasa piramidă a lui Maslow sugerează 5 niveluri de nevoi prin importanța lor, unde fizicul este la cel mai de jos nivel, iar nevoile de autoafirmare sunt la cel mai înalt nivel. Și conform teoriei sale, o persoană le satisface unul după altul - secvențial, fără a sări peste niveluri. Acest lucru se datorează faptului că nevoia în sine pentru noi este o sarcină a vieții care trebuie rezolvată pentru ca corpul să existe sau să se dezvolte. Este imposibil să te dezvolți dacă ți-e foame și cheltuiești toți banii pe muzee și nu pe mâncare. Aceasta amenință cu dispariția însă nevoia în sine există în noi ca o experiență a nevoii, ca o stare neplăcută în noi, care ne amintește constant de ea însăși prin disconfort. Nevoia în sine nu duce la acțiuni active, ci doar atrage atenția asupra faptului că ceva lipsește pentru normalfuncționează De exemplu, să luăm o pisică fără adăpost, Ryzhik, care este foame. Sentimentul de foame în sine este experiența lui: disconfort în stomac, nivel scăzut de energie și poate fi și frig de foame. Și acum este tot în experiența acestui disconfort, îl simte. Dar experiențele neplăcute singure nu sunt suficiente pentru ca el să mănânce. Pentru a lua măsuri, trebuie să înțeleagă ce poate mânca și de unde să-l ia. Și doar rezolvând aceste probleme își va putea satisface nevoile. Desigur, pisica însuși nu își dă seama de toate acestea, deoarece foamea este o nevoie de bază și apare ciclic, după ce a experimentat foamea, merge să caute hrană familiară un loc familiar. Motiv După ce a fost identificată o nevoie, am simțit-o, la fel ca pisica flămândă Ryzhik din exemplu, trebuie să înțelegem cum să satisfacem această nevoie. Pentru pisica noastră, să fie o pasăre care stă pe un mesteacăn în apropierea locului de joacă - le prinde mereu acolo și întotdeauna cu succes, deoarece acest lucru este important pentru satisfacerea nevoii. De îndată ce Murzik a avut imaginea acestei păsări, a înțeles imediat ce și de ce trebuia să facă. Pentru pisica Murzik, o pasăre pe un mesteacăn lângă locul de joacă este un motiv, adică o nevoie obiectivată, o oportunitate de a obține ceva și, prin urmare, de a satisface nevoia. Motivul continuă întotdeauna nevoia, o face reală. Pisica noastră are idei despre hrană disponibilă în realitate și despre modalități de a o obține - să fie pasărea deja menționată și, de exemplu, o vânzătoare de la un magazin de animale de companie de la capătul casei în subsolul căruia locuiește. Pisica domestică Vasily va avea idei diferite despre mâncare, deoarece condițiile lui de viață sunt diferite de cele ale lui Murzik. Vasily își potolește foamea cu mâncare uscată dintr-un vas care stă pe podea în bucătărie. Și pare să existe o singură nevoie - de a potoli foamea. Dar motivele sunt altele. Asta pentru că motivul este întotdeauna individual și determinat de cel care caută o modalitate de a-și satisface nevoia. Pisicile noastre au condiții de viață, experiențe și habitate diferite, ceea ce duce la o viziune diferită asupra hranei Și dacă, folosind exemplul lui Murzik și Vasily, schema de interacțiune între o nevoie de bază și un motiv devine destul de transparentă, atunci vorbim de niveluri superioare. de nevoi, unde nu vorbim de supraviețuire, ci de dezvoltare personală, totul nu devine atât de clar Când nevoia nu este de bază, închiderea ei nu este urgentă, motivele în esența lor nu devin atât de puternice. În acest caz, următoarele puncte încep să influențeze motivația: - cât de curând pot vedea rezultatul acțiunilor mele - vor afecta acțiunile mele orice alte domenii ale vieții mele - cât de dificilă este activitatea care trebuie finalizată și nu numai sunt pe cale de a atinge obiectivul Apar concurenți - motive trecătoare care ne seduc prin atractivitatea, ușurința lor de realizare și cu siguranță îndepărtează obiectivul de noi Motivele trecătoare sunt atât de puternice pentru că ne servesc dependențele. Pornind de la evident sub forma fumatului și terminând cu inofensiv la prima vedere sub forma rețelelor de socializare. Potrivit statisticilor, mai mult de 50% din timpul de lucru mediu al unui angajat de birou este cheltuit pentru distragere a atenției, cum ar fi petrecerea timpului pe rețelele de socializare, mesagerie și navigarea pe internet. Acest lucru se datorează faptului că s-a dovedit că Internetul provoacă același răspuns de plăcere în creier ca o doză de cocaină. Cred că nu are rost să ne oprim în mod separat asupra domeniului de informare constantă, care se străduiește constant să ne distragă atenția de la adevăratele noastre motive și ne încurajează să achiziționăm cutare sau cutare produs. Sau despre o modalitate rapidă și accesibilă de a te înveseli – vorbesc acum despre cofeină, în loc să te gândești global la sănătatea ta și să-ți ajustezi programul de somn și să faci sport Toți acești factori moderni ne conduc corpul la stres, la tensiune și implicare constantă în procesul. Acest stres este similar cu o încărcare cardio constantă - nu pare a fi puternic, dar este epuizant prin constanța sa, ceea ce duce la epuizarea corpului și a psihicului și, în consecință, la oboseala voinței, atât de necesară. în lupta pentru motivele adevărate. Vorbind despre motive trecătoare, noi +79990688860