Do autor: Domínio das vendas profissionais = prazer + competência + sucesso Domínio das vendas profissionais A venda profissional de bens/serviços é uma série de ações sequenciais realizadas por especialistas em vendas com o objetivo de convencer o comprador de a necessidade de adquirir um produto ou serviço que satisfaça suas necessidades. Durante o processo de vendas, os vendedores (ou consultores de vendas, agentes comerciais, gerentes de vendas, especialistas em diversas áreas de atividade) criam valor adicional para o consumidor, prestando um atendimento de qualidade ao cliente e estabelecendo com eles relacionamentos de longo prazo. Vender com base em relacionamentos de longo prazo envolve fidelizar o cliente. Um comprador fiel está comprometido com a empresa e seu produto/serviço, e espalha esse compromisso entre conhecidos e amigos. Para além da função principal - vendas, o trading pessoal desempenha a função de criar a imagem da empresa e a função de promover bens e serviços. Cada vez mais, a vantagem competitiva única que qualquer empresa tem e a mais difícil de imitar é a sua capacidade de vendas. Esta abordagem sistemática às vendas profissionais é atualmente a mais relevante, eficaz e eficiente. Os treinamentos psicológicos sobre o tema “Domínio Profissional em Vendas” têm como objetivo formar especialistas em diversas áreas de atuação na abordagem sistemática da venda profissional. Os principais objetivos da realização de formação psicológica sobre o tema “Competências Profissionais de Vendas” são: · aumentar a eficácia da interação entre parceiros; · treinar o comportamento construtivo em situações de conflito; · dominar o processo de mediação na resolução de uma situação de conflito; e contra-manipulação em comunicações · dominar técnicas de manipulação construtiva e técnicas de negociação bem-sucedidas. Durante a formação psicológica na área das relações comerciais, questões relacionadas com a construção de uma comunicação eficaz - diálogo, utilização de técnicas de resolução construtiva de conflitos, aprendizagem do processo de mediação no esforço de negociação, domínio de formas de responder à manipulação e utilização da abordagem de Milton Erickson em negociações e vendas bem-sucedidas são discutidas. Como resultado da conclusão do treinamento psicológico sobre o tema “Domínio Profissional de Vendas”, os participantes desenvolvem as seguintes habilidades: üresposta construtiva às críticas; ürecusa empresarial na interação eficaz; ücomportamento confiante na interação de conflitos; diálogo; ücontrabalançar a influência negativa; ümanipulação construtiva na interação de parceria; Habilidades profissionais de vendas são uma vantagem competitiva única de qualquer empresa. Os treinamentos psicológicos sobre o tema “Domínio Profissional de Vendas” contêm ideias e abordagens modernas para o processo profissional de vendas que realmente funcionam no mundo dos negócios. A forma de formação psicológica na área das relações empresariais é o mais interativa possível, o que permite aos alunos começar a aplicar na prática os conhecimentos adquiridos. Ao frequentar formações psicológicas sobre o tema “Competências Profissionais de Vendas”, poderá identificar a área problemática da sua própria atividade profissional e trabalhar em posições-chave no âmbito da formação empresarial empresarial. Isto permite resolver problemas importantes específicos de um determinado tipo de atividade profissional. Ao decidir fazer um treinamento psicológico sobre o tema “Domínio Profissional em Vendas”, você encontra tempo para as aulas e começa a se trabalhar agora mesmo. O material resultante e o seu próprio interesse na sua aplicação prática permitem-lhe perceber as possibilidades do seu]