DRODZY LIDERZY DZIAŁÓW I GRUP ZARZĄDZAJĄCYCH! Wypracowałem szereg technik pracy z pośrednikami w obrocie nieruchomościami. Metody te można również zastosować w branży ubezpieczeniowej, reklamowej i innych obszarach, w których zarobki agentów są bezpośrednio powiązane z efektywnością osobistą. Zwracam uwagę na kwestionariusz pozwalający określić motywację. Cele badania: 1. Skutecznie organizować pracę pracowników agencji nieruchomości.2. Wprowadź systematyczną i regularną interakcję menedżerów i agentów nieruchomości w grupach. 3. Sprawowanie kontroli nad istniejącymi informacjami. Zadania: 1. Przeprowadzić „inwentaryzację” obiektów w bazie 2. Podzielić obiekty na „Płynne” i „Niskie zapotrzebowanie” – wymagające żmudnej i systematycznej pracy agenta z właścicielami, w celu obniżenia ceny do poziomu. 3. Menedżerowie pociągów regularnie (co najmniej 2 razy w miesiącu) komunikują się z każdym z Twoich agentów w sprawie gotowości reklamowanych nieruchomości do sprzedaży, zgodności ceny z rzeczywistymi wskaźnikami rynkowymi4. Zidentyfikuj motywację każdego agenta do pracy w branży nieruchomości i, jeśli to konieczne, pracuj nad jej zwiększeniem, aby zwiększyć liczbę transakcji.5. Utwórz dokumentację roboczą dla każdego specjalisty w grupie zarządzającej, na potrzeby dokumentacji personalnej i określenia perspektyw tych pracowników na przyszłość dla firmy.6. Identyfikacja przesłanek przeprowadzenia transakcji „lewych”.7. Identyfikacja poziomu ambicji zawodowych specjalisty i ich zgodności ze wskaźnikami wydajności, w celu dalszego wykorzystania jako ewentualnej rezerwy kadrowej - awans na stanowiska kierownicze. ANKIETA dla pośrednika w obrocie nieruchomościami „Ja i moja praca w agencji” 1. Imię i nazwisko, data urodzenia____________________________________________________________________________________________________________ 2. Wykształcenie (podaj uczelnię, studia oraz rok ukończenia)_______________ _ ________________________________________________________________________________ 3. Jak długo pracujesz w realu nieruchomości?________________________________ 4. Ile lat pracujesz w NASZEJ agencji____________________5 Czy masz inną pracę? (Proszę zaznaczyć lub zakreślić właściwą odpowiedź.) A) Nie mam B) Od czasu do czasu wykonuję dodatkową pracę (określ). C) Mam stałą pracę, za wyjątkiem nieruchomości (określ). 6. Czy masz pracującego współmałżonka (zakreśl odpowiednią odpowiedź lub zakreśl). A) Współmałżonek ma wysokie i stabilne dochody. B) Małżonek (a) ma średni stały dochód. C) Współmałżonek ma niskie lub niestabilne dochody. D) Małżonek nie pracuje. E) Pomagają mi rodzice. 7. Czy masz pod swoją opieką niepracujących członków rodziny? (Zaznacz właściwą odpowiedź lub zakreśl kółkiem). A) Jeden na utrzymaniu. B) Dwie osoby na utrzymaniu. B) Więcej niż dwie osoby na utrzymaniu. D) Nie mam 8. Ile pieniędzy potrzebujesz miesięcznie na zaspokojenie swoich minimalnych potrzeb? _________________________________________________ 9. Ile zarabiasz średnio miesięcznie? _________________________ 10. Ile transakcji przeprowadzasz na kwartał ( powyżej 3 miesięcy) średnio___________ 11. Ile chciałbyś zarabiać (kwartalnie)?_____________________ 12. Ile transakcji musisz wykonać (kwartalnie), aby zarobić tę kwotę ____________________________________________________________ 13. Czy masz marzenie, dla którego potrzebujesz zwiększyć swoje zarobki? (Zaznacz odpowiednią odpowiedź lub zakreśl pozycję). A) Rozwiązanie problemów mieszkaniowych. B) Kupno samochodu. C) Zostanie menadżerem. D) Inne______________________________________________ 14. Co uniemożliwia Ci zarabianie więcej ? (Można zauważyć kilka punktów jednocześnie.) A) Naturalne lenistwo. B) Nie ma wystarczającej ilości czasu ze względu na inną pracę. C) Brakuje czasu ze względu na obowiązki rodzinne. D) Brak kontroli ze strony menedżera. D) Niepłynny (zły).