🔥Dagestan. Magazin de mobila de designer. Clientul meu a încercat fără succes să negocieze cooperarea cu ei. Vizavi de noi sunt 2 femei. Toată atractivitatea și hainele noastre elegante sunt atât un plus, cât și un minus. Eterna competiție feminină se declanșează în subcortex: cine este cel mai drăguț din lume😂. Mi-am instruit clientul în prealabil. Ne-am salutat și asta a fost tot. Înșiși omologii noștri au început un dialog: unul dintre ei a fost interesat de cerceii mei emailați. Și clientul meu a preluat imediat acest dialog, cuvânt cu cuvânt, timp de aproximativ 20 de minute conversația s-a învârtit în jurul subiectului frumuseții și gustului, curgând de la cercei la un inel, apoi la artiștii contemporani, până am ajuns la subiectul ce este frumusețea. și s-au deschis🧚‍♀🧚‍♀ 🧚‍♀Despre ce e treaba lor? Le-a plăcut să câștige bani oferind frumusețe clienților lor și participând la crearea acesteia, credeau că detaliile sunt importante. Clienta mea, care anterior le-a oferit fără succes mobilă, a preluat imediat tema detaliilor 🔥Rezultat: a fost de acord cu ei chiar acolo cu privire la furnizarea detaliilor de design interior. După un an de cooperare, au început să cumpere mobilă de la ea.🔥Ce abilitate am dezvoltat eu și clientul și care au fost instrucțiunile mele de mai jos.⬇⬇⬇🔥Negocierile sunt un dialog. Dialogul nu este un schimb de replici. Pentru ca acesta să fie eficient și eficient din punct de vedere al afacerilor, este important să fii cât mai pe deplin personal posibil AICI și ACUM cu acești oameni specifici vizavi: 1. Luați experiența lor ca punct de plecare: lăsați prima frază să vă fie omologul.2. Sarcina ta, începând de la ea, întreaga atmosferă a întâlnirii, până la floarea de pe fereastră, de la felul în care stau partenerii tăi, de la ce poartă ei și cum ai dat ordinul secretarei despre cafea, ia dialogați departe de problema întâlnirii timp de 15-20 de minute și ascultați cu ATENȚIE cum și ce spun ei. Acest preludiu le va oferi timp să se uite mai atent la tine și să te aducă puțin mai aproape. Și vă va oferi șansa de a înțelege ceva sau de a simți CUM să construiți un dialog cu acești oameni, dimpotrivă, și nu în conformitate cu un alt concept de business la modă.3. Prezintă-te comunicării tale live, acest lucru va permite să se întâmple ceva viu și real ÎNTRE tine.4. Uită de scopul dialogului tău: nu va merge nicăieri din subconștientul tău și îți va oferi o soluție non-standard și cea mai cool din punct de vedere al afacerii.🔥Un astfel de dialog nu va înlocui nicio tehnică, tehnici și abilități pentru lucrul cu obiecții, ceea ce nu exclude utilizarea lor.🔥 Începi să vorbești mai întâi în timpul negocierilor sau lași clientul să meargă mai departe??