Argumentos, persuasão, propostas, objeções... Existem muitas maneiras de convencer, mudar a posição de um parceiro de comunicação... Você pode convencer por muito tempo e persistentemente, explicando e provando algo, você pode de forma flexível e metódica, contornando a resistência... ou você pode de forma rápida e bonita, encontrando imagens adequadas, corretas, palavras que não exigem objeções... Nosso caso são métodos de persuasão rápida . VERDADEIROS "Não há nada mais verdadeiro do que verdades banais - elas são confirmadas pelo tempo, disse Vambery. E isso é uma coisa idiota - que ele entendeu" (M. Weller "Tudo sobre a vida") Truísmo (truísmo inglês) - um bem- verdade conhecida e banal, banalidade. Um truísmo é considerado algo que não pode ser questionado e é tão óbvio que é mencionado apenas como um lembrete, ou como uma afirmação retórica ou literária (Wikipedia). Os aspectos psicológicos da tecnologia baseiam-se no fato de que o subconsciente humano desde a infância é. repletos de todo tipo de estereótipos, clichês eruditos, provérbios, ditados, significados banais... - por que refutá-los, se é assim que tudo é - daí ser difícil argumentar com um truísmo como esse, de imediato... - aqui está a sabedoria de gerações, séculos.... Provérbios e ditados, conhecidos por todos desde a infância, funcionam muito bem aqui. Algo como “não se tira um peixe de um lago sem dificuldade” ou “queijo de graça só se encontra na ratoeira” ou “não há fumaça sem fogo”... Como funcionam os truísmos em situações de objeções, verbais escaramuças: - Você não está fazendo nada!! - Não fazer nada e esperar são duas coisas diferentes. Por que você não ama a tia Sveta? - Amamos quem nos ama... - Por que você está calado? - O silêncio nunca incomodou ninguém, a tagarelice sim... - É caro... - Concordo, você sempre quer encontrar a melhor combinação de preço e qualidade... - Você está com a cabeça bagunçada! - Melhor bagunça na cabeça do que na cabeça - Você não confia em mim? Eu já te decepcionei? - Tudo acontece pela primeira vez... METÁFORAS Metáfora - ... transferir as propriedades de um objeto ou fenômeno para outro com base no princípio de sua semelhança... (Wikipedia). transmitir ao seu oponente é colocado a partir do seu contexto em outro, mais vívido, imaginativo e mais fácil de entender. Pode ser uma história pequena, mas muito vital e instrutiva, ou uma expressão figurativa impressionante, ou, por exemplo, uma parábola oriental que evoca uma imagem vívida do que você está tentando transmitir... A metáfora é uma das formas mais bonitas de persuasão e persuasão, praticando objeções, destruição de posições oponentes. E quanto mais brilhante for a imagem que você usar, mais forte será o impacto que ela terá no seu interlocutor. Exemplos: Um amigo vem até você que quer fazer alguma coisa, mas você sabe que ele não vai conseguir. Em vez de explicar a ele por que e o que falta para isso, você conta a ele uma história inteligível e inteligível - Você sabe, um verdadeiro pescador tem anzóis diferentes - cada anzol é para um peixe de um determinado tamanho... Pequeno - para pequeno. , grande - para um grande... - E daí? - E o fato do seu anzol ser pequeno... -???? Quando Spartacus teve que convencer seus companheiros de que eles precisavam ficar juntos, que juntos eram fortes, ele deu uma flecha a um dos que duvidavam e pediu-lhe que quebrasse. isso - ele quebrou facilmente. Depois deu-lhe um monte de flechas - e ele não conseguiu quebrá-las - “Quando estamos juntos, somos fortes, não podemos ser quebrados” - e sem objeções... (do filme “Spartak”) O O “psicólogo” convence o cliente que com a esposa é preciso dormir regularmente: “A esposa é como um livro... às vezes você precisa lê-lo... ou pelo menos folheá-lo... foi criado para ser lido, folheado... Se você não ler, alguém vai ler...” Metáfora em situação verbal briga Um jovem acidentalmente pisa no pé de um homem que está ao lado dele em um transporte, ele parece. passar para o lado: “Esta manhã eu estava andando de ônibus, um cara pisou no meu pé e eu falei para ele: “Você é um pirralho - “E eu estive recentemente em uma fazenda de porcos, eu vi!” um porco enorme ali e disse para ela: “Bem, você é um porco!” (S. Gorin “Você já tentou a hipnose?”) Metáfora na situação “Por que é tão caro???” Existe uma anedota: “Uma mulher!