Za prostymi sytuacjami i zjawiskami kryją się czasami skomplikowane i tajemnicze procesy. Rozważmy sytuację: musisz wyjść w godzinach pracy, aby zająć się swoimi sprawami. Wybór strategii zależy od tego, co myślisz o przeszkodach: stawić im czoła lub je ominąć. Jak można wyjść w godzinach pracy i zająć się własnymi sprawami? Zrób to cicho, szybko, bez świadków, nie ogłaszaj tego, proś o urlop, uzyskaj zgodę, poinformuj kierownictwo. Ryzyko istnieje zarówno w pierwszym, jak i drugim przypadkach Menedżer może zablokować Twoje działania. I to jest przeszkoda. Jakie jest prawdopodobieństwo sukcesu (zaspokojenia potrzeby) w pierwszym przypadku? Wysoki, jeśli nikt nie wie o Twojej nieobecności. Ale wtedy musisz ukryć swoje zamiary i działać ostrożnie i potajemnie. Będzie to wymagało energii. Jakie jest prawdopodobieństwo sukcesu, jeśli prawda jest prawdziwa - 0%, jeśli te, które poinformowałeś, blokują. Jaki jest po tym Twój obraz siebie, Twoja tożsamość? - „To ja próbowałem dojść do porozumienia, zgodzić się”. - Na 100%, jeśli przekonasz, zgodzisz się, zgodzisz się. Jednocześnie uzgodniono Twoje odejście; nie ma potrzeby robić tego w tajemnicy, ukrywać oszustwo ani zastanawiać się, jak to usprawiedliwić. Żadnego oszustwa - żadnego wstydu. Twoja tożsamość: „To ja udało mi się dojść do porozumienia”. Pojawia się energia. Jeśli ktoś się wtrąci, Twój pomysł nie zostanie zrealizowany. Aby pomysł się spełnił, dobrze jest, jeśli druga osoba Cię wspiera, ale nie ma na to gwarancji. Decydując się na negocjacje z kimś, działasz w sytuacji niepewności. Tutaj ważne jest, aby zaakceptować swoje prawo zarówno do sukcesu, jak i porażki, zarówno do realizacji potrzeby, jak i do jej zablokowania. Ważne jest, aby zrozumieć, że móc przegrać, to nauczyć się doświadczać siebie jako przegranego w konkretnej sytuacji i aby nie uogólniać stanu na wszystkie kolejne przypadki. A to oznacza, że ​​przegrałeś tylko tu i teraz. A więc podsumowanie. Jest potrzeba: chcesz coś otrzymać, wziąć, zdobyć. Można go zaspokoić na różne sposoby. Wiedząc, że jesteś przebiegły. Inni mogą nie zauważyć, że oszukałeś. A jeśli zaczniesz traktować siebie jako osobę przebiegłą, zmieni się Twój obraz siebie, zmieni się Twoja tożsamość. Koordynacja z tymi, od których aktualnie zależy wynik Twojego wyboru. Nie ma gwarancji, że nie będą przeszkadzać. Mówiąc prawdę, bierzesz na siebie odpowiedzialność za konsekwencje: być może będziesz musiał nauczyć się bronić, twórczo argumentować, koordynować, negocjować, szukać nowych strategii interakcji z tą osobą i chronić swoje interesy. Gotowość do tych procesów jest charakterystyczna dla osoby dojrzałej. I mogą prowadzić zarówno do wygranej, jak i do przegranej. W tym przypadku przegrana konkuruje z wygraną: niezaspokojeniem potrzeby (przegraną) przy zachowaniu tożsamości lub zaspokojeniem potrzeby poprzez potajemne odejście z pracy, wygranie i życie z inną tożsamością, nie dopuszczenie do swojej tożsamości. bardziej dojrzałe strategie interakcji. Istnieją również konsekwencje związane z otoczeniem: na przykład dla lidera odtąd możesz stać się mało wiarygodny. Można rozważyć także inne sytuacje. Ciągle coś wybieramy. Dorosły i dziecko mają różne doświadczenia i inną liczbę strategii wyboru. Dziecko może kłamać, jeśli boi się kary lub rodzica, który go nie słucha, krytykuje, odrzuca lub dewaluuje. Dorosły ma większą szansę wyjść z krytyki w stanie nienaruszonym. Fajnie jest przestać czuć się wewnętrznie małym, przestraszonym dzieckiem i stać się dorosłym od wewnątrz i mówić na równi z równymi sobie. Kiedy ludzie biorą odpowiedzialność za konsekwencje, dorastają. Kontaktując się z taką osobą, czytamy to niewerbalnie. Dziecko może coś wziąć, nie pytając, czy boi się, że jego prośba zostanie odrzucona. A potem może to zabrać szybko i bez wiedzy kogokolwiek – tak właśnie bywa z kradzieżą. To samo dzieje się z osobą, która w środku pozostaje przerażonym dzieckiem. Strach stwarza chęć uniknięcia kary i!